Comment développer son réseau en physique ?

Introduction

Le réseautage professionnel est un bon moyen pour trouver de nouveaux clients, des partenaires, des associés, des prospects, etc. C’est une pratique souvent utilisée par les entrepreneurs, mais qui malheureusement est parfois très mal exécutée.

Développer son réseau est une bonne idée et c’est déjà bien que tu y penses aujourd’hui, car cela prend de l’énergie et les résultats mettent du temps à venir. Développer son réseau en physique demande encore plus de rigueur et de discipline et cela demande des compétences relationnelles que l’on peut acquérir avec le temps.

Ce que je te propose à travers cet article, c’est de voir comment en partant de 0, tu peux réussir à construire un réseau de manière saine et durable. Et surtout, développer un réseau physique qui te correspond.

SOMMAIRE :

Identifier tes objectifs avant de développer ton réseau en physique

Identifier les réseaux d’entrepreneurs et les évènements pour entrepreneurs

11 conseils pour développer ton réseau physique et faire bonne impression

Conclusion

Bonne lecture 😊

Identifier tes objectifs avant de développer ton réseau en physique

On commence souvent par cette étape, mais bon, c’est la plus importante et la plus cruciale. C’est elle qui va guider toutes tes futures actions.

Identifier ses objectifs signifie se poser les bonnes questions. “Pourquoi je veux développer mon réseau en physique ?” “Est-ce que mon activité nécessite que je développe mon réseau localement ?”.

En effet, bien souvent, qui dit développer son réseau physique, dit développer son réseau en local. C’est déjà une info à prendre en compte pour toi. Demande-toi si ton modèle économique se prête au développement de ton réseau local.

Par exemple, avec MeetCo au début, nous voulions toucher un maximum d’entrepreneurs pour avoir des centaines d’inscrits. Il était donc clair que je devais faire connaître l’application en local, mais également sur l’ensemble de la France. Comme je visais la masse, passer du temps en one-to-one avec des entrepreneurs n’était pas ma priorité numéro une.

Par contre, passer du temps avec des journalistes ou des médias, là oui, c'était plus pertinent, car ils pouvaient diffuser mon message à une plus large audience et c’est ce dont j’avais besoin.

Donc si tu fais de la prestation de services, que tu peux avoir que 5 clients maximum par mois et que ces clients peuvent se trouver à l’autre bout de la France, développer ton réseau localement n’est pas la meilleure solution actuelle pour toi. Et il vaut mieux s’en rendre compte dès le début plutôt que d’investir des milliers d’euros en cotisations et en soirée.

Après toutes ces questions, développer ton réseau en physique te paraît encore plus pertinent au vu de ta situation, alors passons à la suite.

Identifier les réseaux d’entrepreneurs et les évènements pour entrepreneurs

Des réseaux d’entrepreneurs, il en existe des milliers en France, donc selon où tu te situes, tu auras plus ou moins de choix. En tapant sur Google “Réseaux d’entrepreneurs [NOM DE TA VILLE]”, tu devrais déjà avoir quelques résultats.

Ensuite, il va encore falloir se poser des questions. Désolé, mais développer son réseau est plus stratégique que ça en a l’air. Ce n’est pas juste venir à quelques évènements et basta. Ce que je t’invite à faire ensuite, c’est de lister tous les réseaux d’entrepreneurs que tu as trouvés, puis pour chaque réseau, répondre à ces questions :

• À quelle fréquence sont les réunions ? Sont-elles toutes obligatoires ?
• Les heures de réunions sont-elles fixes ?
• Que se passe-t-il si je ne suis pas là ? Est-ce que je me fais exclure ? (Oui, ça arrive dans certains réseaux).
• Est-ce que les réunions sont loin de chez moi ?
• C’est un réseau composé que de femmes, est-ce que ça me convient pour toute une année ?
• À quelle heure ça commence ? Combien de temps ça dure ?
• Les réunions se passent-elles toutes de la même manière ? Sont-elles chronophages ?
• À quel prix est leur abonnement ? Dois-je aussi participer financièrement aux petits-dej ?

Ces premières questions te permettront de faire un gros tri selon tes critères. Si t’es pas du matin comme moi, les réunions qui démarrent à 7h30, ça va piquer. Cette liste va donc s’affiner au fur et à mesure de tes réponses et de tes exigences.

Il faudra ensuite parmi les réseaux restants que tu te fasses inviter (en général, ils proposent tous de venir essayer une séance gratuitement) pour te faire un meilleur avis sur ces réseaux. Une fois ces invitations passées, tu auras toutes les cartes en main pour choisir le réseau qui te correspond.

⚠️ Tu n’es pas obligé de rejoindre un réseau d’entrepreneurs pour développer ton réseau en physique, mais disons que ça peut être un bon accélérateur pour toi ⚠️

Si tu ne trouves pas de réseaux qui te correspond, ce n’est pas grave, tu as une autre alternative dont je te parle juste ici.

Les réseaux d’entrepreneurs ne sont pas le seul moyen de rencontrer de potentiels prospects. Tu peux aussi regarder tous les évènements organisés dans ton département et sélectionner les plus pertinents pour toi (là où va se trouver ta cible). Une petite recherche sur LinkedIn, sur MeetUp ou Eventbrite pour suivre tout ça est une bonne idée.

Après quelques recherches, tu trouves des évènements (gratuits ou payants) qui rentrent dans tes critères, il est temps de passer à l’action et de suivre ces quelques conseils.

11 conseils pour développer ton réseau physique et faire bonne impression

1. Sois naturel et authentique.
2. Donne, donne et donne.
3. Intéresse-toi sincèrement aux autres.
4. Ne donne pas ta carte de visite.
5. Qualité > Quantité.
6. Sois régulier et constant.
7. Définis tes objectifs (oui encore, mais différemment cette fois).
8. Sois avenant.
9. Entretiens tes relations.
10. Utilise les réseaux sociaux à bon escient.
11. Un super connecteur, tu deviendras.

Tu peux retrouver ces 11 conseils dans un article spécialement dédié où je détaille chacun de ces 11 points juste ici : les 11 commandements du Networking.

Avec la lecture de cet article et de ces 11 commandements, tu seras armé et prêt à développer ton réseau en physique. Et en plus, tu le feras mieux que la plupart des networkeurs que tu croiseras. Mais comme tu es une âme charitable, tu pourras leur partager ces articles 😉​

Conclusion

Pour développer ton réseau en physique, il faut bien définir tes objectifs, les personnes que tu souhaites rencontrer et tes attentes. Ensuite, tu vas choisir (ou pas) un réseau qui correspond à tes objectifs et avec lequel tu vas pouvoir rester longtemps dedans. En parallèle, tu vas également choisir quelques évènements pertinents pour toi et ton activité, y aller et suivre les 11 commandements.

Garde bien à l’esprit que développer son réseau prend de l’énergie et du temps, mais qu’à terme, si tu as bien fait les choses, il te rapportera des prospects sur un plateau. Voit le développement de ton réseau comme un jardin dans lequel tu plantes des graines et que tu arroses régulièrement pour avoir de beaux fruits.