Networking : 5 erreurs à éviter

Introduction

Quand on est débutant en entrepreneuriat et même en freelance, on fait souvent des erreurs et c’est normal. Certaines nous coûtent de l’argent, d’autres beaucoup de temps et d’autres sont irréparables.

Dans la sphère personnelle comme professionnelle, on est amené à faire de nouvelles rencontres. Et ces personnes qu’on rencontre pour la première fois vont nous juger en l’espace de 4 secondes.

C’est pourquoi, quand on rencontre une personne pour la première fois lors d’un évènement de networking, on doit faire bonne impression, c’est vital pour la suite de la relation. Faire bonne impression ce n’est pas juste être bien habillé pour l’occasion, même si ça compte énormément pour les 4 premières secondes.

Ce qui va être déterminant, c’est la suite de ta présentation, quand ton interlocuteur va te poser des questions pour apprendre à te connaître et voir si tu es quelqu’un en qui il peut avoir confiance.

Dans cet article, je te propose de passer en revue les 5 erreurs à éviter les plus courantes lorsque tu rencontres des entrepreneurs pour la première fois.

Sommaire :

Erreur n°1 en networking : Ne pas avoir de stratégie

Erreur n°2 en networking : Parler que de soi

Erreur n°3 en networking : Ne pas avoir préparé de présentation

Erreur n°4 en networking : Compter que sur ses cartes de visite

Erreur n°5 en networking : Ne pas faire de feedbacks

Conclusion

Bonne lecture 😊

Erreur n°1 en networking : Ne pas avoir de stratégie

J’en parle souvent dans mes articles, car c’est la fondation de tout. Quand on construit une maison, on commence par le toit ? Non. Eh bien c’est pareil en networking, on commence d’abord par définir sa stratégie et ses objectifs.

J’ai déjà vu certaines personnes venir à des évènements (gratuit je précise) juste pour se montrer et vagabonder à droite à gauche. Ces personnes viennent à des évènements car on leur a dit que pour développer son réseau et trouver des clients, il fallait aller à des évènements.

Sauf que sans stratégie, c’est de la procrastination déguisée. Ces personnes ressortent de l’évènement sans aucun contact et en ayant perdu du temps. Et c’est bien dommage.

Heureusement, en lisant cet article, tu vas éviter cette erreur que la plupart font et tu vas adopter une stratégie de networking qui te corresponde. Pose-toi les bonnes questions :

“Ma cible est-elle présente lors de cet évènement ?”.

“Je veux entrer en contact avec cette personne en particulier, comment je vais m’y prendre ?”.

“De quoi pourrais-je parler pour briser la glace et intéresser mes interlocuteurs ?”.

C’est important de savoir avant de te rendre à un évènement si de futurs partenaires, prospects, clients seront présents ou non. Si c’est non, gagne du temps et n’y va pas. Si c’est oui, renseigne-toi sur qui vient à l’évènement, avec qui tu souhaites entrer en contact et surtout comment entrer en contact avec ces personnes-là.

Si la notion de stratégie te parle, je fournis plus d’explications dans cet article : Comment développer son réseau : les 5 étapes essentielles

Erreur n°2 en networking : Parler que de soi

“Moi, j’ai bossé sur tel projet avec tel client”.

“Moi, j’ai réussi grâce à ma détermination et ma discipline”.

“Moi, je peux réciter l’alphabet à l’envers”.

Quoi de plus chiant qu’une personne qui fait que parler d’elle ? On est d’accord, t’as pas envie de te retrouver prisonnier en face d’une telle personne dans un évènement de networking.

Alors je t’en prie, ne sois pas cette personne. Ne commets pas cette erreur et évite de parler que de toi. Évidemment, si ces personnes te posent des questions, réponds-y.

Mais fais-en sorte qu’on ne parle pas de toi pendant 30mn. Tes interlocuteurs vont se lasser et n’auront pas forcément envie de te revoir.

Erreur n°3 en networking : Ne pas avoir préparé de présentation

Beaucoup d’entrepreneurs se présentent de manière naturelle, ce qui est très bien. Mais bien souvent, on ne comprend pas réellement ce qu’ils font car :

a) Ils utilisent un jargon trop technique

❌ Mauvaise approche : "Je maîtrise des logiciels tels qu'After Effects, Cinema 4D, et j'ai une expérience dans l'animation de formes vectorielles en utilisant la cinématique inverse.

✅ Bonne approche : "Je crée des animations visuelles captivantes pour aider les entreprises à raconter des histoires. Mon travail consiste à donner vie à des idées."

b) Ils ne sont pas préparés

❌ Mauvaise approche : "Euh, je fais de l'animation, vous savez... et euh, je travaille avec After Effects... je veux dire, je crée des choses sympas."

✅ Bonne approche : "Je suis un motion designer, je crée des animations visuelles captivantes pour aider les entreprises à raconter des histoires. Pour vous donner une idée, j’ai aidé mon dernier client sur sa campagne publicitaire qui lui a permis d’augmenter l’engagement de son audience de 30%."

Évidemment, ces exemples pourraient être complétés, mais t’as compris l’idée.

Erreur n°4 en networking : Compter que sur ses cartes de visite

Pour développer son réseau, les cartes de visite, ça peut être utile dans certaines circonstances. Ça ne veut pas dire qu’il faut compter que sur ça et les distribuer à chaque personne que l’on rencontre.

Personnellement, je ne vais plus aux évènements de networking avec des cartes de visite pour ces raisons (et aussi parce qu’elles ne sont plus à jour 😅).

Résultat, dès que je rencontre une personne intéressante avec qui j’échange bien, je lui propose directement de noter son numéro dans mon téléphone (à l’ancienne). Ça permet de “marquer le coup” et d’avoir une réelle trace de notre échange.

Et si je vois que la personne est vraiment très intéressée par ce que je fais, je lui propose directement un rendez-vous. On bat le fer tant qu’il est chaud !

Erreur n°5 en networking : Ne pas faire de feedbacks

Grosse erreur que je remarque aussi beaucoup chez les entrepreneurs autour de moi. Quand quelqu’un te donne un de ses contacts, la première des choses à faire c’est de le remercier bien entendu, mais aussi de lui donner des nouvelles de tes avancées avec le contact.

Plusieurs fois, j’ai mis en relation 2 personnes et plusieurs fois, je n’ai eu aucun retour. Que va-t-il se passer la prochaine fois que j’aurais une opportunité à transmettre ? Crois-moi que je ne vais pas la redonner à cette même personne.

Un simple feedback te permet de montrer ta gratitude et que tu utilises bien les ressources qu’on te donne. Tu montres qu’on a eu raison de te faire confiance en te donnant ce contact. Et la confiance, c’est sacré !

Conclusion

En évitant ces 5 erreurs, tu feras mieux que la plupart des “networkeurs” que tu seras amené à croiser. Sois sincère dans tes échanges, tes interlocuteurs auront un détecteur à mensonges sur eux.

N’oublie pas qu’il n’y a que ceux qui n’osent pas qui ne font jamais d’erreurs. J’ai moi-même fait ces erreurs lors d’évènements de networking et je suis toujours debout. L’important c’est de passer à l’action et de progresser.

Pour aller plus loin dans la pratique du networking, je te recommande cet article rédigé par mes soins : les 11 commandements du Networking.

Pour aller encore plus loin, je t’invite à t’inscrire aux rencontres gratuites que nous organisons pour les entrepreneurs.

Tu y retrouveras des Masterclass qui t’aideront à développer tes connaissances/compétences et des évènements où tu pourras rencontrer pleins d’autres entrepreneurs afin de développer ton réseau et qui sait, trouver de nouveaux clients.